11月10日，全新第三代奔騰B70正式下線，并發(fā)布預(yù)售價(jià)格10.99-14.99萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)熱度一直居高不下，躋身各大汽車網(wǎng)站及論壇熱門車型陣營(yíng)，“新國(guó)民家轎”的不俗實(shí)力可見(jiàn)一斑。

而在一汽奔騰各大4S店，前來(lái)體驗(yàn)、預(yù)定全新第三代奔騰B70的人也絡(luò)繹不絕。“此前想到這款車訂單比較好，但沒(méi)想到這么好，最近真是忙壞了。”一位一汽奔騰經(jīng)銷商的銷售顧問(wèn)這樣“抱怨”。在筆者看來(lái)，這并不意外，隨著全新第三代奔騰B70被更多消費(fèi)者熟知及口碑相傳，它在預(yù)售以及上市后的表現(xiàn)，將更加引人期待。

那么，問(wèn)題來(lái)了。全新第三代奔騰B70為什么這么走紅？究其原因，貼心的預(yù)售價(jià)及政策、精準(zhǔn)的市場(chǎng)前瞻預(yù)判、顛覆傳統(tǒng)轎車的產(chǎn)品實(shí)力，是助推該車在市場(chǎng)終端預(yù)售火爆的終極推手。這，也為即將到來(lái)的上市開(kāi)了一個(gè)好頭。

親民預(yù)售價(jià)格及政策，是打開(kāi)用戶心中那扇大門的鑰匙

從目前汽車消費(fèi)需求來(lái)看，多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)車心理，渴望“一次購(gòu)車、終身無(wú)憂”。他們不僅注重如何花最少的錢，輕松得到更高品質(zhì)的汽車；更在意能否得到更多、更大的購(gòu)車禮遇，讓他們的用車、養(yǎng)車生活更加安心和放心。

舉棋落子，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)車“痛點(diǎn)”，全新第三代奔騰B70總能找到適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。通過(guò)推出豐富的“線下+線上”預(yù)售政策，貫穿用戶買車、用車、養(yǎng)車整個(gè)“全生命擁車周期”，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，再一次強(qiáng)化“以用戶體驗(yàn)為中心”，拉近與用戶之間的距離；于市場(chǎng)而言，對(duì)終端訂單火爆起到“助推器”的作用。

這里，筆者從上圖著重挑選幾個(gè)重要福利進(jìn)行解讀。在“四個(gè)免費(fèi)”中，每年的車損險(xiǎn)、交錢險(xiǎn)、車船稅加在一起，可大約為用戶節(jié)省4000元左右的開(kāi)支，可以說(shuō)，為消費(fèi)者降低購(gòu)車門檻、減輕購(gòu)車壓力，是該車在這個(gè)初冬，傾情上演的“暖心好戲”，讓手頭預(yù)算有限的用戶，不再持幣觀望。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在用戶最關(guān)心的質(zhì)保方面，全新第三代奔騰B70以“終身整車質(zhì)�！�，妥妥向用戶表達(dá)著“最長(zhǎng)情的告白”。以我國(guó)三包法規(guī)定的整車或核心零部件須提供3年質(zhì)保為基準(zhǔn)，終身整車質(zhì)保優(yōu)勢(shì)巨大，無(wú)形中為用戶減少后期使用成本，這無(wú)疑為省錢、省心、安心的價(jià)值體驗(yàn)，進(jìn)一步加深烙印。

摸準(zhǔn)市場(chǎng)與用戶的脈搏，為顛覆傳統(tǒng)轎車認(rèn)知夯實(shí)基礎(chǔ)

目前，主流合資家轎的產(chǎn)品價(jià)值“苦消費(fèi)者久亦”，“湊合”、“勉強(qiáng)夠用”的產(chǎn)品功能，讓消費(fèi)者不得不遷就。對(duì)自主品牌家轎而言，想要打破家轎市場(chǎng)格局，唯有基于對(duì)用戶高頻使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)洞察，和對(duì)人、車、生活的洞見(jiàn)，推動(dòng)汽車定義從功能型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，才能開(kāi)辟新大陸，建立家轎新規(guī)則。

于是，我們看到一汽奔騰在征戰(zhàn)家轎市場(chǎng)征程中，展現(xiàn)如何打造“新國(guó)民家轎”標(biāo)準(zhǔn)的深度思考。通過(guò)對(duì)新升代消費(fèi)者需求的前瞻預(yù)判，依托全新技術(shù)架構(gòu)無(wú)限方程FMA賦能和采用全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言“光影哲學(xué)之性感曲面”，為用戶打造了全新第三代奔騰B70。該車具有新設(shè)計(jì)、新空間、新操控、新安全、新智能等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可在“人•車•生活場(chǎng)景”質(zhì)感帶來(lái)更多驚喜和更大價(jià)值。

論顏值，得益采用變曲率設(shè)計(jì)、GT風(fēng)格掀背、戈元素大燈等設(shè)計(jì)語(yǔ)言，全新第三代奔騰B70可為用戶帶來(lái)“三年看新，七年不癢”的審美需求；論空間，2800mm超長(zhǎng)軸距、4810mm超長(zhǎng)車身，打破傳統(tǒng)家轎“潛規(guī)則”，讓用戶置身車內(nèi)就能享受更寬敞、更舒適的高級(jí)坐乘體驗(yàn)；論操控，搭載第三代1.5T“智擎動(dòng)力”，2020年“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，再加上大師級(jí)調(diào)校底盤，為用戶帶來(lái)“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、省”的操控與實(shí)用兼顧的價(jià)值體驗(yàn)。

關(guān)于安全，該車在主被動(dòng)安全上“武裝到牙齒”，L2.5級(jí)智能駕駛技術(shù)讓用戶輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜路況，向各種突發(fā)、隨時(shí)出現(xiàn)的“鬼探頭”說(shuō)再見(jiàn)，在加上“雙E”環(huán)形車身結(jié)構(gòu)，可以最強(qiáng)防撞“金鐘罩”的姿態(tài)，全方位保障駕乘者的安全。在智能方面，3D全息投影技術(shù)、數(shù)字鑰匙、智能家居互聯(lián)等一應(yīng)俱全，極大解決用戶日常用車“痛點(diǎn)”，帶來(lái)“更懂你”的人性化駕乘體驗(yàn)。

寫在最后

有業(yè)內(nèi)人士分析，汽車金融政策雖是吸引用戶的方式之一，但產(chǎn)品功能性也要符合他們的需求。尤其在當(dāng)下家轎同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，新品如何以“超大杯”的實(shí)力，凸顯自身差異化價(jià)值，才是鎖定目標(biāo)人群及拓展?jié)撛谟脩舻年P(guān)鍵。從全新第三代奔騰B70來(lái)看，“多套組合拳”的政策，已難以讓用戶拒絕，而自帶的“新國(guó)民家轎”實(shí)力，更滿足了用戶對(duì)“美好生活、美妙出行”的更高期待。

所以，全新第三代奔騰B70火爆預(yù)售，才剛剛是個(gè)開(kāi)始！