關(guān)注公車改革之公車拍賣·市場分析

去年底，我區(qū)正式實行公務(wù)用車改革（以下簡稱公車改革），今年2月開始發(fā)放市本級公車改革交通補貼，4月4日、5日則進行廣西公務(wù)車網(wǎng)絡(luò)拍賣。一系列公車改革措施的實行，激發(fā)了公職人員的購車剛需。公車改革的實行，讓一直關(guān)注公務(wù)用車市場的車商們高興不已，他們嗅到了更大商機，在接下來的市場營銷中加大了針對公務(wù)員購車的市場營銷力度。

公務(wù)員購車需求被激發(fā)

早在三四年前公車改革剛有呼聲時，南寧的車商們就開始注關(guān)公務(wù)員購車市場了。2015年11月，隨著《廣西壯族自治區(qū)公務(wù)用車制度改革總體方案》以及《自治區(qū)本級機關(guān)公務(wù)用車制度改革實施方案》正式印發(fā)實施，不少公務(wù)員的購車需求被激發(fā)出來。

記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公車改革后，大多數(shù)公務(wù)員的購車需求意向比較強，且都考慮在近期買車�！霸谌ツ晗掳肽旯�車改革呼聲趨緊時，外出公務(wù)辦事時用公家車的人都少了，都是自己想辦法打車，當(dāng)時還沒有交通費用報銷，用著自己的錢，結(jié)果外出辦事還不方便。去年底南寧完全實行公車改革后，就再也沒有開過公家車了�！辈稍L時，在南寧供職于某區(qū)級單位的公務(wù)員周先生這樣告訴記者道。他說，那時多在南寧市內(nèi)辦事，還可搭乘出租車，但今年他被調(diào)到周邊的縣份掛職，因為工作的關(guān)系，常在南寧及工作所在縣城和周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回跑，沒有汽車十分不便。

周先生告訴記者，上周他去車市看車，打算買一輛SUV車。交談中，記者了解到，周先生屬處級干部，每月有1200元交通補助，即使常開車去下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這筆錢也夠養(yǎng)車了。為此，他打算先貸款買車。

在公車改革前，公務(wù)員徐先生外出公務(wù)辦事都是用公車，雖然家里有一輛波羅車，但主要是其妻子使用�，F(xiàn)在取消公車后，徐先生就沒有車開了�？紤]到家里已有一輛轎車，他于近日購買了一輛奇駿SUV。

合資品牌受公務(wù)員追捧

公車改革后，公務(wù)員在購車時都喜歡購買什么樣的車？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公務(wù)員購車主要還是上下班代步用，因此多數(shù)人選擇的是轎車。在品牌選擇上，奔馳、寶馬和奧迪這種高檔車太過“顯眼”，許多公務(wù)員不愿買。受公務(wù)員身份及越來越多合資車入圍政府采購的影響，合資車在這次公車改革中更易被公務(wù)員相中。

記者采訪了解到，公車改革后，公務(wù)員開的都是自己的車，因此經(jīng)濟省油的一汽豐田、廣汽豐田及東風(fēng)日產(chǎn)等日系車比較受歡迎，而同樣有著“經(jīng)濟省油”口碑的韓系車則稍遜一籌。這主要是日系車以前曾多次中標(biāo)政府采購，有著口碑及示范作用，而韓系車少有中標(biāo)政府采購。

同樣，入圍政府供應(yīng)商目錄的比亞迪、長城、湖南獵豹、廣汽傳祺、上汽通用五菱、寶駿及江西五十鈴等自主品牌汽車，因質(zhì)量提高、性價比高，在國家倡導(dǎo)及反腐高壓下也較受歡迎。如東風(fēng)風(fēng)神A60、比亞迪S7就比較受公務(wù)員喜歡。例如東風(fēng)風(fēng)神A9在南寧和順店剛到車，就收到了不少公務(wù)員意向客戶。

“車改后，我們的東風(fēng)日產(chǎn)軒逸、軒逸經(jīng)典及騏達等小轎車很受公務(wù)員歡迎，約占70%的比例�！辈稍L時，東風(fēng)日產(chǎn)廣西弘帆4S店銷售部石經(jīng)理如是說。他表示，這雖然是他們品牌的情況，但其實放大到整個合資品牌也差不多，這個價位段的小轎車所占的比例都大。像他們更高一級別的天籟中高級轎車及奇駿SUV雖然也有公務(wù)員買，但數(shù)量不多。石經(jīng)理還說，像剛結(jié)束的廣西公務(wù)車網(wǎng)絡(luò)拍賣所拿出來競拍的車，則直接是公務(wù)員在買車時的一個參考藍本。

公車改革于車市效果初顯

在去年公車改革剛剛起步時，南寧的車商早已摩拳擦掌，推出各種針對公務(wù)員的促銷方案，搶占因公車改革而形成的商機�，F(xiàn)在，南寧實行公車改革已經(jīng)有一段時間了，車商針對公務(wù)員推出的優(yōu)惠方案效果如何？

“公務(wù)員購K5高配版，在出廠指導(dǎo)價基礎(chǔ)上補貼6000元�！�3月20日，在東風(fēng)悅達起亞廣西榮力4S店與本報共同舉行的廠家大型團購會上，車商就打出了這樣的促銷標(biāo)語。記者從該店了解到，當(dāng)時就有不少人針對這一促銷而前來咨詢，并最終成交了兩輛車。

廣汽豐田大輿邕賓店在2014年、2015年都得到廠家對公務(wù)員購車的補貼支持。該店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年特別是去年底以來，來店咨詢及購買他們廣汽豐田系列車型的公務(wù)員明顯增多了。記者還了解到，針對于公務(wù)員收入穩(wěn)定的特點，車商針對公務(wù)員購車推得最多的促銷為零手續(xù)費、零利息、零首付的優(yōu)惠的金融購車方案。這有在展廳做常態(tài)性的營銷，有在3月份舉行的各車展上推出的�！皬耐瞥鲞@些促銷的反饋情況看，今年以來，公務(wù)員咨詢購車的來電量及來店量明顯比以前增多。其中零手續(xù)費、零利息受歡迎，而零首付意味著高月供，采用這方式買車的公務(wù)員少，大多采取首付30%�！睆V西弘帆4S店石經(jīng)理說，這反映出，在公車改革和優(yōu)惠促銷雙重刺激下，公務(wù)員的汽車購買力釋放了。石經(jīng)理告訴記者，他們公司于2015年年底參加由南寧市江南區(qū)政府牽頭在經(jīng)開區(qū)組織的公務(wù)員購車專場活動，收到很多公務(wù)員購車意向客戶，取得不少訂單。

在初步嘗到公車改革的甜頭、嗅到公車改革未來帶來的更大市場先機后，車商紛紛表示，下一步將采取上門拜訪已購車的公務(wù)員老客戶，通過以老帶新和開展公務(wù)員專場購車優(yōu)惠活動，對公務(wù)員購車實行大客戶專項補貼等精準(zhǔn)有效實惠的方法，深挖公務(wù)員購車市場。