機會總是給有準備的人。上海大眾汽車今年秋季以6臺車精裝展位的陣容全程參加了百強巡展20站巡展。他們前期做了大量的工作，充分利用了百強巡展的平臺，把參加巡展的效果發(fā)揮到了最大。

上海大眾2011款朗逸分別進行了新車揭幕與車型推介活動

在余姚站巡展開始之前，浙江大區(qū)經(jīng)理把百強巡展浙江展區(qū)的7個站點，即余姚、象山、安吉、海寧、瑞安、樂清和諸暨的經(jīng)銷商都召集到了杭州開了一個展前動員大會。從上就傳達出了對參加百強巡展的重視程度。

余姚申浙汽車有限責任公司是上海大眾在余姚的4S店。該公司在展前就做了大量的配套宣傳工作。余姚當?shù)鼐W(wǎng)站廣告、廣播廣告、郵政DM直投廣告等都打上了上海大眾參加百強巡展的信息。在展會期間，上海大眾安排了兩名工作人員一直在巡展入口顯著位置發(fā)放上海大眾汽車的宣傳單頁，引導消費者到上海大眾的展位去看車。

筆者來到上海大眾的展位發(fā)現(xiàn)，上海大眾展位不但擺放了應有的易拉寶廣告，而且?guī)�來了郁郁蔥蔥的綠植擺放在展位前裝飾展位。這讓每一個前往上海大眾展位的人都感到與眾不同，至少感覺到了經(jīng)銷商的誠意。

郁郁蔥蔥的綠植助興上海大眾展位

銷售代表們也個個精神抖擻，為消費者提供無微不至的服務。有消費者要試駕時，他們總是不厭其煩地把展車帶到試駕體驗區(qū)去試駕，然后再開回來。

因為他們?nèi)�方位的準備，上海大眾在兩天的車展現(xiàn)場一共售車57臺，收集意向客戶170位。當巡展結(jié)束了，其他經(jīng)銷商的展車撤得差不多的時候，上海大眾的展位仍然忙碌異常。很多銷售代表在抓緊最后的機會給客戶簽下訂單。

機會總是給有準備的人。上海大眾在余姚站百強巡展的表現(xiàn)和收獲證明了這一點。